Een internationale, financiële dienstverlener heeft Thaesis gevraagd om de synergie te bepalen tussen twee organisaties. Een uitdagende vraag met een nog uitdagendere projectduur van 48 uur. Wij zijn direct begonnen met het formeren van een toegewijd team dat op basis van de uitstekende aanwezige marktkennis de synergievoordelen op klant- en doelgroep, productportfolio, organisatie, concurrentiepositie en ICT heeft geïdentificeerd. Op basis van deze synergievoordelen hebben wij een prognose gemaakt van de gezamenlijke opbrengsten, kosten en winstgevendheid van de fusie-organisatie.

Resultaat: de internationale, financiële dienstverlener heeft op basis van onder meer onze prognose van opbrengsten, kosten en winstgevendheid haar onderzoek afgerond en eindoordeel geveld.

Een toonaangevend mediabedrijf was op zoek naar vernieuwing van haar producten en markten. Doordat de gemiddelde prijs die dit bedrijf kon vragen voor haar producten al jarenlang onder druk stond liep de omzet terug. Het moment was aangebroken om naast het exploiteren van bestaande succesvolle producten nieuwe mogelijkheden voor groei te creëren. Thaesis werd benaderd om deze mogelijkheden in samenwerking met de opdrachtgever te verkennen en beoordelen. De eerste stap in dit traject was een glashelder antwoord op de vraag hoe de situatie er op dat moment precies voor stond. De huidige strategie, organisatie en verdienmodel werden in het licht van de succesvolle groei uit het verleden geanalyseerd. In het vervolg hierop werden door middel van desk research en verschillende interviews een aantal mogelijkheden voor vernieuwing geïdentificeerd. Door middel van verschillende criteria, welke in samenwerking met de opdrachtgever werden gedefinieerd, is elk van deze mogelijkheden beoordeeld op kansrijkheid.

Resultaat: een transformatieplan is opgesteld, waarin beschreven staat hoe de meest kansrijke mogelijkheden voor vernieuwing kunnen worden doorvoeren binnen de organisatie en wat hiervan de te verwachten resultaten zijn.

Op verzoek van een consortium van verschillende spelers, waaronder een gerenommeerd private equity huis, heeft Thaesis voor een internationale uitgever in korte tijd een marktanalyse uitgevoerd en een businessplan geschreven. Op basis van desk research, relevante ervaring van Thaesis in de betreffende markten en feitenanalyse zijn gebruikersmomenten en groeiopties geïdentificeerd. Voor de internationale uitgevers is een transitie naar een multidisciplinair zakelijk dienstverlener voorzien, waarbij in een specifiek aantal deelmarkten kansen worden onderkend. Voor deze deelmarkten is in zeer beperkte tijd een uitgebreid overzicht gecreëerd van relevante marktpartijen en concurrenten, statistische gegevens en trends. De groeiopties zijn uitgewerkt in een aantal programma’s die door de organisatie zelf kunnen worden uitgevoerd.

Resultaat: de internationale uitgever heeft op basis van de marktanalyse en het businessplan een transformatie ingezet met grote impact op zowel haar bestaande organisatie en bijbehorende eigendomsverhoudingen als haar toekomstbestendigheid.

Thaesis is door een dagbladuitgever benaderd met de vraag om bij te dragen aan de ontwikkeling van een strategische visie voor de toekomst. In het traject is ingezet op het verbeelden van een krachtige eigen visie op de toekomst van de dagbladsector, waarin voor nieuws nauwelijks iets wordt betaald en voor opinie en duiding mogelijk ook niets meer. De kracht van een merk en een focus op een specifieke doelgroep zijn in de dagbladsector in deze context van groot belang. Op basis van feiten en cijfers heeft Thaesis de trends in de kostenstructuur en opbrengstenstromen van de uitgever opgetekend. Aan de hand van voorbeelden uit de internationale mediasector zijn alternatieve strategische opties geïdentificeerd en besproken met directie en aandeelhouder.

Resultaat: de dagbladuitgever heeft aan de hand van de ontwikkelde strategische visie een vertaling gemaakt naar de strategische doelstellingen voor de komende drie jaar en de redactionele formule voor de verschillende media van de uitgever, waarin doelgroepgedreven en betaalde kwaliteitsjournalistiek op verscheidene platforms centraal staat.

Thaesis heeft een hoogwaardig technologische dienstverlener ondersteund bij het voorbereiden op een audit van haar werkzaamheden. Grote uitdaging daarbij was dat de dienstverlening voor het overgrote deel bestaat uit het toepassen van zeer complexe en geavanceerde ICT technologie die onder continue ontwikkeling staat. Het kenmerk van jonge en innovatieve organisaties is dat ze vaak niet zeer formeel beschreven zijn, waardoor het verkrijgen van een audit op de uitgevoerde werkzaamheden lastig is uit te voeren.

Resultaat: de uitgevoerde processtappen, de technologie- en procesrisico´s en de toegepaste beheersmaatregelen zijn in kaart gebracht. Tevens zijn op basis van de aanwezige ICT expertises zowel de complexe technologie als de processtappen transparant en inzichtelijk gemaakt.

Thaesis is door de directie van een gediversificeerd technologiebedrijf gevraagd voor een strategisch vraagstuk over groei in relatie tot televisie over het Internet Protocol (IPTV). Het bestaande businessplan is beoordeeld op haalbaarheid en aangescherpt op het gebied van marketing, positionering en rendementsbijdrage. De doelstelling is geformuleerd als een verdriedubbeling van de omzet in drie tot vier jaar. Aansluitend is in een aantal sessies met het topmanagement verkend wat de impact van trends en ontwikkelingen is en hoe deze impact zich verhoudt tot de robuustheid van de strategie. Aan de hand van een drietal scenarios met onderliggende businesscases is paralllel samen met de aandeelhouder onderzocht wat de investeringsbereidheid was.

Resultaat: het technologiebedrijf zet met een marktgericht aanvalsplan in op een sterke en rendabele positionering in een aantal specifieke deelmarkten, waarbij per deelmarkt ruimte is voor het leveren van een totaaloplossing op het gebied van IPTV.

Voor een Nederlands technologiebedrijf welke voor haar marktsegment marktleider is, heeft Thaesis een nieuwe strategie ontwikkeld in samenwerking met een kernteam vanuit het bedrijf. Deze strategie behelst de realisatie van groei door middel van de ontwikkeling van nieuwe product-technologie-marktcombinaties. Daarbij zijn bestaande producten en diensten geanalyseerd op hun kosten, opbrengsten en rendement binnen verscheidene scenario’s.

Resultaat: onrendabele productmarktcombinaties die in eerste instantie wel ingezet zouden worden, worden na de analyse van Thaesis niet verder uitgewerkt. Nieuwe combinaties worden in samenwerking met partners in de markt gezet.

Een dienstverlener met een maatschappelijke missie positioneert zich in haar markt met twee sterke pijlers: innovatie en advisering. De dienstverlener benadert Thaesis bij het formuleren van een langetermijnstrategie. In overleg met de directie wordt voor een aanpak gekozen, waarin Thaesis samen met het topmanagement een analyse maakt van trends en ontwikkelingen met relevantie voor de organisatie. Deze analyse vormt de basis voor een impactbepaling door Thaesis en een ordening van strategische opties voor de langere termijn. De impact wordt gestructureerd aan de hand van de kernfuncties van de dienstverlener en wordt beoordeeld op basis van een ranking binnen drie ontwikkelscenario’s. Daarbij worden meegewogen: de kracht van de organisatie, het onderscheidend vermogen naar producten en diensten enerzijds en concurrenten anderzijds en een op feiten en cijfers gebaseerde bepaling van marktomvang en -aantrekkelijkheid.

Resultaat: de impact van trends en ontwikkelingen genereert voor de verschillende kernfuncties een aantal strategische opties, welke door de directie in overleg met de Raad van Toezicht worden gewogen en geselecteerd. Thaesis ondersteunt de directie vervolgens bij het doorvertalen van de opties naar de jaarlijkse doelstellingen op het gebied van klantenportfolio en dienstenportfolio en begeleidt bij de transformatie van de organisatie.

Gedurende een heel jaar werkte Thaesis nauw samen met een grote educatieve uitgever op het gebied van digitale leermiddelen. Leermiddelen in het algemeen en digitale leermiddelen in het bijzonder zijn vaak onderwerp geweest van een bredere discussie, zowel maatschappelijk als politiek. Educatieve uitgevers innoveren op dit vlak voortdurend, en Thaesis adviseert hen over de strategische transformaties die daarbij horen. Eén project behelsde de strategische ontwikkeling van een propositie en bijbehorende infrastructuur ten behoeve van digitale leermiddelen. Met zo'n systeem kunnen digitale leermiddelen worden ontwikkeld, maar ook nieuwe leermiddelen worden samengesteld aan de hand van reeds bestaande. Ook kan de presentatie vanuit het systeem worden gegeven. In navolging van dit project hebben wij met dezelfde uitgever een verkenning uitgevoerd naar de internationale markt voor educatieve media technologie ten behoeve van professionele educatie zoals bedrijfsopleidingen. Op basis van financiële informatie over de huidige markt, hebben wij een beeld geschetst van de ontwikkelingen op de korte en middellange termijn. Daarbij hebben wij gelet op de kansen die zich voordoen.

Resultaat: docenten en auteurs die verbonden zijn aan de uitgever kunnen met behulp van de ontwikkelde 'repository' (her)gebruik maken van een verzameling digitale assets, en putten daaruit voor hun lesmateriaal of maken zelf nieuwe assets. Het bijbehorende businessmodel is gebaseerd op de gedachte dat docenten en auteurs een vergoeding ontvangen wanneer anderen hun materiaal gebruiken. Dit is een interessante en rendabele propositie gebleken, die wellicht kan uitgroeien in een internationale context.

Vanwege de groeiende behoefte van het bedrijfsleven aan ICT-ers enerzijds en een teruglopend aantal jaarlijks aangemelde ICT-studenten in Nederland anderzijds, heeft een hogeschool besloten om haar ICT-opleidingen te innoveren en aantrekkelijker te maken voor een bredere doelgroep. Behalve voor de traditionele 'praktijkstudent' wordt de bachelor ook aantrekkelijk gemaakt voor 'statuszoekers' en 'geïnteresseerde generalisten'. Thaesis bewandelt in nauw overleg met de directie van de school de weg naar innovatie. De verbindende factor tussen de potentiële studenten en de ICT-opleidingen worden de meeste urgente trends uit de samenleving en uit de belevingswereld van de potentiële studenten. Deze trends krijgen ook een prominente plaats binnen opleidingen.

Resultaat: in een aantal strategische sessies is samen met de afgevaardigden van de organisaties gewerkt aan een gezamenlijke innovatie van de ICT-opleidingen. Het oude uitgangspunt 'Kijken wat wij met ICT kunnen doen' is vervangen door 'Kijken wat ICT voor ons kan doen'.

Voor een nationale sleutelorganisatie in een mediadistributie- en factoringproces heeft Thaesis een strategie ontwikkeld om enerzijds additionele omzet te genereren en anderzijds de concurrentiepositie te verbeteren. In een compact traject van zes maanden heeft Thaesis in samenwerking met de organisatie een nieuwe waardepropositie in het digitale domein ontwikkeld, een nieuwe positionering bepaald, businesscases opgesteld en de implementatie gerealiseerd. Thaesis heeft de transformaties die uit de nieuwe strategie voortvloeiden bij deze organisatie begeleid en daarmee aan het volledige traject van begin tot lancering bijgedragen.

Resultaat: de sleutelpositie van de organisatie is verder versterkt, de omzetpositie is verbeterd en het marktleiderschap is behouden.

Thaesis is benaderd om één van Nederlands grootste spelers in haar sector te begeleiden bij het transformeren van haar financiële functie. De organisatie was enige tijd daarvoor van eigenaar veranderd. De nieuwe aandeelhouders hadden andere wensen ten aanzien van de financiële functie: de functie moest nog meer 'business driven' en 'toekomst georiënteerd' zijn. Onze aanpak kenmerkte zich door een kortstondige en grondige analyse van de bestaande financiële functie, waarna wij de scope voor het verbetertraject bepaalden. Nadat tezamen met de key players van de financiële functie negen concrete projectvoorstellen zijn uitgewerkt, hebben onze adviseurs de daadwerkelijke projectuitvoering overgedragen aan de stakeholders van de financiële functie. Na deze overdracht bleven wij structureel de kwaliteit en voortgang bewaken. De gekozen aanpak van het volledige verbetertraject heeft geleid tot intrinsieke motivatie en groot draagvlak voor de verbeteringen bij de stakeholders.

Resultaat: binnen een jaar heeft de organisatie een getransformeerde financiële functie gekregen, die aansluit met bij de wensen van de huidige eigenaren.

Thaesis is door de directie van een grote nationale retailorganisatie gevraagd te ondersteunen bij het opstellen van een businesscase voor e-commerce en het formuleren van een strategie op het gebied van online retail. Daarbij is nadrukkelijk aandacht gevraagd voor de bestaande klantenbasis en diensten op het gebied van marketing, financiering, technologie en supply chain management. De strategische doelstellingen waren gericht op het bereiken van additionele omzet, multichannel traffic en een verhoogde merkwaarde. Thaesis heeft met een beperkte doorlooptijd in een aantal sessies samen met de directie bepaald wat de benodigde investeringen, het beoogde portfolio en de impact op de organisatie zijn. Aan de hand hiervan is een strategisch plan opgesteld waarin de transformatie van de retailorganisatie helder uiteen is gezet. 

Resultaat: de directie heeft de businesscase en geformuleerde strategie gepresenteerd aan de Raad van Commissarissen en heeft aan de hand van de daaruit voortkomende strategische discussie haar positionering voor de nabije toekomst en mogelijkheden voor versnelde realisatie bepaald.

Een intermediair in de financiële dienstverlening benaderde Thaesis met de vraag hoe dit bedrijf haar huidige positie gedurende de komende jaren zou kunnen verstevigen en verder uit zou kunnen bouwen. Door de verschillende markten waarin dit bedrijf opereert te onderzoeken heeft Thaesis eerst helder inzicht verschaft over deze markten, hoe deze zich ontwikkeld hebben en de in de toekomst te verwachten ontwikkelingen binnen deze markten. Op basis van dit onderzoek zijn verscheidene strategische groeiopties geïdentificeerd, waaruit vervolgens een selectie is gemaakt voor de groeiopties die het beste aansluiten op de groeiambities van de opdrachtgever. Deze selectie is gemaakt door te kijken naar verschillende criteria, waaronder het verwachte rendement, de omvang en bijdrage aan de ondernemingswaarde, de markpositie en de complexiteit van de markt. Vervolgens heeft Thaesis in samenwerking met de opdrachtgever per gekozen groeioptie bepaald wat de implicaties zijn voor de organisatie, processen, cultuur en infrastructuur van de opdrachtgever.

Resultaat: in een integraal strategisch plan is uitgewerkt hoe de opdrachtgever haar groeiambities kan realiseren. Onderdeel van dit plan is een financiële businesscase met daarin een scherpe inschatting van de financiële implicaties van de gekozen groeiopties voor opbrengsten, kosten en rendement.

De snel transformerende markten - waarin een landelijk opererende organisatie met breed portfolio zich bevindt - waren de aanleiding om Thaesis te benaderen voor het aanvullen en concretiseren van haar meerjarenstrategie. Een criterium aan de strategische doelstellingen was dat deze binnen de randvoorwaarden van de overkoepelende strategie zouden vallen. Op basis van de bestaande strategiedocumenten, marktonderzoeken en financiële gegevens hebben wij de huidige situatie geanalyseerd. Centraal hierbij stonden aspecten als trends, ontwikkelingen, strategische doelstellingen, doelgroepen, aangeboden producten en diensten en concurrentiepositie.

Resultaat: samen met de opdrachtgever hebben wij de belangrijkste strategische kansen geïdentificeerd en de daarvoor noodzakelijke vervolgacties vastgesteld.

Door een leidende speler in de educatieve markt wordt Thaesis gevraagd te adviseren bij het ontwikkelen van nieuwe online producten en diensten gericht op eindgebruikers in het basisonderwijs. De nieuw te ontwikkelen producten en diensten hebben de ambitie om de eindgebruiker directer te benaderen (waar dat in de huidige situatie vaak nog via de scholen gaat). Daarnaast wil de speler meer vanuit de behoefte van de doelgroep gaan werken (en minder vanuit het product) en wenst zij haar organisatie tegelijkertijd te simplificeren. De te ontwikkelen proposities maken gebruik van elementen die succesvol worden toegepast in games. Thaesis brengt het strategisch plan op een hoger niveau door analyse en kennis van trends en ontwikkelingen en door het genereren en inbrengen van nieuwe ideeën. Ook is er aandacht voor het toepassen van bestaande en nieuwe businessmodellen en het plannen en organiseren van de ontwikkeling, inclusief technologisch en functioneel ontwerp.

Resultaat: de speler beschikt over een gedetailleerd, geprioriteerd en gefaseerd plan van aanpak voor het veroveren van de betreffende educatieve markt. In het plan is gericht aandacht voor de klant (onderzoek klantbeleving en -behoefte), de markt (marktomvang en marktbarrières), de waardeketen (positionering en strategie), het verdienmodel (business case en winstgevendheid) en het onderscheidend vermogen (concurrentie-analyse).

Thaesis heeft een acquisitiestrategie ontwikkeld voor een beursgenoteerde informatiedienstverlener in de zorgsector, met een netto omzet van 3 miljard euro. Thaesis heeft de groeimogelijkheden van verschillende product-marktcombinaties onderzocht, een long-list van kandidaten opgesteld en verkennende gesprekken gevoerd.

Resultaat: De vooraf gestelde doelen ten aanzien van het acquisitietraject zijn mede door de inzet van Thaesis behaald.

Met het oog op ontwikkelingen in de welzijnssector en de op hand zijnde bezuinigingen, wordt Thaesis door de Raad van Bestuur van een regionale maatschappelijke organisatie gevraagd voor een strategische heroriëntatie. In een aantal strategie sessies worden de trends en ontwikkelingen die spelen voor de organisatie beoordeeld in termen van relevantie en impact. Op basis van de ontwikkelingen zijn een nieuwe missie, visie en strategie opgesteld die de organisatie voor de komende vier jaar richting geven. De beoogde strategie is afgezet tegen huidige strategie, waarna een veranderagenda en transformatieprogramma is opgesteld.

Resultaat: met beperkte doorlooptijd heeft een herijking van de strategie plaatsgevonden. De beoogde nieuwe strategie, veranderagenda en transformatieprogramma zijn getoetst bij en welbevonden door de Raad van Toezicht en het managementteam van de organisatie.

Thaesis heeft een multinational succesvol ondersteund bij het identificeren van opties voor uitbreiding van haar portfolio. De Raad van Bestuur van de organisatie voorzag tal van mogelijkheden om haar online dienstverlening uit te breiden. Wij hebben de organisatie geholpen bij het identificeren van de mogelijke producten en diensten en bij de keuze voor het meest kansrijke cluster. De gekozen benadering voor het identificeren van mogelijke producten en diensten was bottom-up. Binnen het beoogde segment is men op zoek gegaan naar bestaande organisaties die relevante diensten aanbieden. De aangeboden producten en diensten zijn geclusterd en vervolgens geanalyseerd op marktomvang, trends en risico's.

Resultaat: het uiteindelijke resultaat was een helder overzicht van de meest kansrijke dienstenclusters. Daarnaast was direct inzichtelijk welke organisaties de dienstenclusters aanbieden. In het vervolgtraject is een overnametraject in gang gezet om één van de gevonden organisaties over te nemen.

Aangaande een organisatie die zich in de nationale top-3 van haar segment bevindt, heeft Thaesis een commercial due dilligence traject uitgevoerd. Daarbij heeft Thaesis het commerciële aspect van de potentiële deal onafhankelijk geanalyseerd op basis van commerciële context, marktanalyse, klantanalyse, risicoanalyse, concurrentiepositie en relevante trends. Ook heeft Thaesis onderzoek gedaan naar de strategische fit en de te behalen synergievoordelen.

Resultaat: de kredietfinancier heeft op basis van de analyse besloten niet met het target in zee te gaan en een meer renderende optie gerealiseerd.